從2020月1月23日武漢宣布封城到3月初湖北地區(qū)之外全國各個(gè)行業(yè)逐漸恢復(fù)營業(yè)，大家從極度的恐慌到慢慢的冷靜面對，從每天追著新聞看今天又增加多新肺病毒的患者到現(xiàn)在也就是開口問問疫情的情況，從到處學(xué)習(xí)各種防護(hù)的方法到今天或許就只是戴著口罩出門，大家無奈的慢慢的接受了這突如其來讓全中國經(jīng)濟(jì)陷于停擺的病毒性新肺病帶給我們各種后遺癥。
時(shí)間總是向前的，它不等你是否有所準(zhǔn)備。生活的困難我們可以克服，工作的情況我們該怎么辦呢？我們先來分析疫情發(fā)生的過程我們需要經(jīng)歷什么，才能做到心里有底更好的面對一切。
我們第一個(gè)經(jīng)歷期為：恐慌停擺期
2019年大年初一全國票房收入是14億，2020年大年初一全國的票房收入幾乎為零；
2020年全國客運(yùn)量比2019年減少70%；
2020年全國的餐飲行業(yè)營業(yè)額比2019年保守的估計(jì)少1萬個(gè)億。
第二個(gè)經(jīng)歷期為：疫情過后的消化期
從不敢出門到愿意出門，從害怕接觸陌生人到無障礙的交流，包括我們營業(yè)恢復(fù)后，人工安裝費(fèi)這方面的成本要加大預(yù)算，短期內(nèi)施工人員的短缺會(huì)導(dǎo)致安裝費(fèi)用的增加，報(bào)價(jià)的時(shí)候要提前考慮到這個(gè)情況，特別是廣東區(qū)域很多安裝工人都是湖北籍貫的。
消化期周期的長短需要看個(gè)人的心理狀態(tài)和國家各方面的宣傳力度，慢慢的恢復(fù)也需要1個(gè)月以上。
第三個(gè)經(jīng)歷期為：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期
疫情過后，國家會(huì)大力扶持經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，加大基礎(chǔ)建設(shè)的投放，銀行貨幣政策放松等措施來刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第四個(gè)經(jīng)歷期為：報(bào)復(fù)性消費(fèi)心理
經(jīng)過國家經(jīng)濟(jì)方面的調(diào)控，本來要消費(fèi)的剛需會(huì)抓緊時(shí)間落實(shí)，而本來猶猶豫豫的需求體會(huì)到活在當(dāng)下的實(shí)在也會(huì)開始消費(fèi)，這是所有行業(yè)都期望看到的情形。
理順了這4個(gè)經(jīng)歷期，接下來我們應(yīng)該怎么面對呢？
每個(gè)老板需要做的第一件事就是看看自己的小金庫，還有多少資金可以應(yīng)付這個(gè)停擺期，要有3個(gè)月應(yīng)付計(jì)劃，有些行業(yè)起碼得準(zhǔn)備6個(gè)月的現(xiàn)金貯備，比方說旅游或者餐飲。
學(xué)習(xí)，補(bǔ)充養(yǎng)分，這個(gè)時(shí)候是我們完全可以靜下心來，通過各種方式充實(shí)自己，抖音里的各種視頻也有很多對我們有幫助的，包括看一些銷售方面的書籍，充分了解產(chǎn)品的性能、型號、規(guī)格等。
微創(chuàng)性計(jì)劃：疫情后初段時(shí)間內(nèi)，人工會(huì)比較緊張，大家可以對店面進(jìn)行小的整改，疫情過后消化期是店面最好微改的時(shí)候，讓店面的更整潔，樣板更漂亮，燈光更明亮，感覺更舒心，這是微創(chuàng)性計(jì)劃的一部分，也是大家必須要做的，讓你客戶來你的店面能感受到店面的變化，激發(fā)客戶的購買欲。
如何重建和消費(fèi)者的關(guān)系，客戶需要的是，其家里鋪什么地板最合適，為什么要鋪這種地板？貴司地板能解決客戶在使用過程中的那些痛點(diǎn)？貴品牌的地板與其他品牌的地板比較，有什么優(yōu)勢（為什么要選擇馬德蘭）。我們與客戶交流要倡導(dǎo)對美好生活的向往，提倡全屋木生活。
銷售模式需要改變，如今已不是十年前街邊開個(gè)小店就可賺錢的年代，亦不是在店面等待顧客上門就能銷售的時(shí)候。大家都明顯的感覺上門客戶越來越少，為什么？
1. 因?yàn)榇蟠笮⌒〉拇蟀驹絹碓蕉啵昝嬉淖儯疽恢惫膭?lì)和提倡大家要和大包公司合作，以后也是如此；
2. 因?yàn)樵鐜啄陣姨岢b房，有些房子在交付時(shí)就已經(jīng)裝修好，公司一直在推藝術(shù)背景墻的原因，要在已經(jīng)裝修好的房間里尋找商機(jī)；
3. 因?yàn)樯钏降奶岣邩I(yè)主有對美好生活的向往愿意花錢找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新的家居，公司走訪每一個(gè)店面都要求大家尋找設(shè)計(jì)師，并與其合作；
4. 因?yàn)闃I(yè)主消費(fèi)習(xí)慣的改變，我們需要組建自己團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)組建有困難那便請我們自己走出去，去樓盤找客戶。
改變才有出路！
銷售的思路和方法有很多種，需要每一位家人腳踏實(shí)地的落實(shí)，也歡迎大家和我們交流，積極的討論，現(xiàn)在是難熬的時(shí)刻也是我們難得靜下來思考的機(jī)會(huì)。
借用尼采的名言送給大家：那些不能殺死我們的，使我們更強(qiáng)大！
